Authentizität im Verkauf
Was ist Authentizität? Echtheit? Kongruenz? Wenn jemand macht, was er sagt, wenn jemand berechenbar ist. Wenn jemand im Einklang mit seinen Werten handeln kann. Dann ist man authentisch. Wann ist das im Verkauf der Fall? Wenn Produkte/Dienstleistungen mit den Werten des Verkäufers harmonieren, ist die Basis dafür gegeben. Die Identifikation von Verkäufern mit den eigenen Produkten und Dienstleistungen ist der Schlüssel. Wenn diese gegeben ist, können Verkäufer authentisch verkaufen. Noch besser: Kunden zum Kaufen einladen und mit Fragen zu Kaufentscheidungen führen. Übrigens: Eine regelmäßige Überprüfung der oben beschriebenen Übereinstimmung ist sinnvoll. Wertevorstellungen und Prioritäten können sich genauso ändern wie Produkte und Dienstleistungen. Andreas Buhr, die „Umsatz-Maschine“, ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Der Experte für VertriebsIntelligenz® und ©lean leadership ist Vollblutunternehmer und erfolgreicher Traine
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