Mit diesem Trick verdienen Sie 10 Prozent mehr

Wenn Sie das nächste Mal mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung verhandeln, machen Sie zuerst einen Witz über Ihr aktuelles Gehalt. Nicht, weil das vielleicht wirklich ein Witz ist, sondern vielmehr, weil Sie so einen psychologischen Trick nutzen – den sogenannten Ankereffekt. Studien an der Universität von Idaho konnten hierbei jetzt einen enorm positiven Effekt auf das erzielte Gehalt nachweisen… Der Gehaltswitz ist natürlich nur eine von vielen Varianten, wie Sie ein Gehaltsgespräch eröffnen können. Die Masche ist allerdings auch bemerkenswert effektiv. Psychologische Studien um Todd J. Thorsteinson von der Universität von Idaho bestätigen den positiven Effekt des witzigen Auftakts. Im konkreten Experiment eröffneten die Probanden (allesamt mit einem fiktiven Jahresgehalt von 29.000 Dollar ausgestattet) die Gehaltsverhandlungen mit zwei unterschiedlichen Sätzen: Der Unterschied ist mehr als offensichtlich: Einmal extrem hochstapeln, einmal extrem tiefstapeln. Die E
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