Verhandlungsfehler: So wird das nichts!
Wir verhandeln ständig. Meist handelt es sich dabei um vergleichsweise kleine Dinge und unwichtige Angelegenheiten. Daheim. Mit Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub, mal darum, wer den Müll rausbringt. Doch die Dimensionen sind unterschiedlich. Manchmal geht es um prestigeträchtige Projekte, um Informationen, um mehr Freiraum und Verantwortung im Job, um mehr Gehalt. Und überall wird dabei getrickst, gefeilscht, manipuliert. Und es werden viele Verhandlungsfehler gemacht. Nie scheint es so zu laufen, wie Sie es sich vorgestellt haben, immer ziehen Sie bei Kompromissen den Kürzeren. Das kann daran liegen, dass Sie durch Ihre Verhandlungsfehler selbst dazu beitragen. Wir zeigen, welche Verhandlungsfehler Sie in Zukunft vermeiden sollten… Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das gilt auch für Verhandlungen und so ist es gerade am Anfang ganz normal, dass Sie mit einigen Schwierigkeiten zu kämpfen haben und mit den Ergebnissen nicht zu 10
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