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Dein Marketing ist falsch!

  • Du bist Unternehmer/in mit einem Betrieb bis 40 Mitarbeiter?
  • Du bist stolz auf deine Produkte und deine Leistungen?
  • Du bist einer der Besten in deiner Branche, aber kaum jemand weiß davon?
  • Du bist bei deinen Wunschkunden unbekannt und zu wenig sichtbar?
  • Dein Unternehmenserfolg und dein Einkommen sind nur mittelmäßig?

Dann ist dein Marketing-Konzept falsch!

Schau, die meisten Marketing-Konzepte und Strategien sind für Großbetriebe und Konzerne entwickelt, funktionieren aber heruntergebrochen im Kleinbetrieb nicht, weil sie hauptsächlich für die Marken– und Imagepflege gemacht sind. Auch die vielen Marketingbücher sind meistens für die „Großen“ geschrieben. Dein Kleinbetrieb aber braucht mehr Nachfrage in deiner Nische und vor allem: mehr Sichtbarkeit bei deinen Wunschkunden. Finde mit der Basisanalyse heraus, ob dein Betrieb auf einem soliden Fundament steht!

Wenn du hergehst und einer großen Werbe – und Marketingagentur 5 Millionen Euro gibst und sagst: „Entwickelt ihr für mich eine großartige Fernsehwerbung!“, dann können die das. Wenn Procter & Gamble 3 Millionen dafür bekommt, dann können die das auch. Das ist das, wofür die großen Agenturen stehen und die Kleinen machen natürlich die Großen nach.

Mehr Sichtbarkeit bei deinen Wunschkunden!

Wenn du aber als Unternehmenskonzept ein Guerilla-Marketing mit einem bescheidenen Jahresbudget machen willst, dann braucht es eine ganz ganz andere Strategie. Erfahre in wenigen Minuten, wo sich in deinem Betrieb noch Potenzial versteckt! Dazu kannst du hier gratis ohne Verpflichtung und ohne Angabe deiner Mailadresse die 10-Minuten-Basisanalyse machen.

Eine maßgeschneiderte Strategie für Kleinbetriebe!

Die Marketing–Konzepte, die für Großunternehmen mit entsprechend großen Budgets gemacht sind, funktionieren im Kleinbetrieb einfach nicht. Wenn du diese dann relativ unreflektiert heruntergebrochen für dein Kleinunternehmen übernehmen willst, dann bringt dich das nicht weiter – sondern es bringt dich um! Praxis und einfache Umsetzbarkeit sind für dich wichtiger als neumodische Managementtechniken, englische Fachbegriffe und all das gescheite Expertengerede?

Dann brauchst du eine komplett eigene Strategie-Idee, ein maßgeschneidertes Geschäftskonzept, ein individuelles Marketing, das extra für deinen Kleinbetrieb entwickelt ist!

Was tun? 3 wichtige Vorteile eines Kleinunternehmens und Tipps dazu:

Kleinunternehmen haben 3 herausragende Vorteile gegenüber großen Unternehmen. Leider sind sich viele der enormen Vorteile von Kleinbetrieben nicht bewusst und nützen diese viel zu wenig.

  1. Kundennähe

    Der größte Vorteil besteht in der Kundennähe zu deiner Zielgruppe.

    Großunternehmen haben den direkten Kontakt – die Nähe zum Kunden – praktisch völlig verloren. Das ist deine Chance: Du kennst die Probleme und Bedürfnisse deiner Wunschkunden viel besser, du kannst die Wünsche deiner Zielgruppe genauer, besser und schneller lösen als jeder Großbetrieb.

    Im Dialog mit deiner Zielgruppe kannst du deine Leistungen zu konkurrenzlosen Spitzenleistungen ausbauen. Das ständige Echo deiner Zielgruppe steuert dich in eine Erfolgsnische. Frage deine Wunschkunden nach neuen Lösungen: wobei brauchen sie konkret Hilfe – für welches Problem brauchen sie eine Lösung? Dieser direkte Kontakt mit deinen Kunden macht dich zu einer anziehenden Marke in deiner Marktnische.

  2. Schnelligkeit

    Wenn du den Vorteil Kundennähe konsequent nützen willst, dann kannst du jeden Tag, nach jedem Auftrag deine Kunden direkt befragen. Daher kannst du schneller reagieren, dein Angebot schneller an geänderte Bedürfnisse anpassen, deine Produkte schneller entwickeln. Damit wirst du zum gefragten Experten auf deinem Gebiet – das ist ein Wettbewerbsvorteil, den du allen Großen voraushast. Wenn es nötig ist, kannst du von einem Tag auf den anderen reagieren. Nütze deine extreme Schnelligkeit, dich auf neue Situationen einzustellen. Je schneller du reagierst, desto größer ist dein Vorsprung, den du vor den Mitbewerbern gewinnst.

  3. Service, Service, Service!

    Jeder Unternehmer und jeder Kunde weiß, wie wichtig Kundenservice ist. Aber wenige Unternehmer vermarkten ihren „Vor-Ort-Service“ auch als großen Vorteil ihres regionalen Unternehmens. Gerade bei Kleinbetrieben ist es wichtig, diesen ortsnahen Service entsprechend hervorzuheben. Je größer die Unternehmen sind, desto anonymer sind sie. Ich habe meinen Mitarbeitern ständig gepredigt: „In großen Unternehmen sind die Menschen klein, in kleinen Unternehmen sind die Menschen groß“. Eine Weisheit heißt auch: „Beim Erben lernst du die Verwandtschaft kennen, bei Reklamationen lernst du die Firma kennen!“ Obwohl bekannt ist, dass Kunden einen schnellen, ortsnahen Service wollen, findet man selten Angebote von Kleinbetrieben, die diesen Vorteil besonders ausbauen und hervorheben. Sei bei Reklamationen so kulant wie irgend möglich, denn so kann aus einem unzufriedenen Kunden ein großer Fan deiner Firma werden. Das kurbelt dein Empfehlungsgeschäft mächtig an, und du bekommst Neukunden zum Nulltarif.

Allein mit diesen drei Maßnahmen ziehst du Wunschkunden magnetisch an. Mach hier deinen kostenlosen Selbstcheck, wie es um dein Marketing wirklich steht! Und lerne, wie du in deiner Nische zu einer anziehenden Marke mit stabilem überdurchschnittlichem Einkommen werden kannst.

Wolfgang Allgäuer

ist der Gründer des Franchise Unternehmens olina – Küchen und hat mehr als 20 Kleinbetriebe aufgebaut. Für die vorbildliche Zusammenarbeit von 100 Kleinbetrieben wurde er vom österreichischen Wirtschaftsminister mit einem Unternehmens-Oskar ausgezeichnet. Sein Herzensanliegen ist es, dass möglichst viele Unternehmer/innen von Kleinbetrieben in ihrer Nische zu einer anziehenden Marke mit stabilem überdurchnittlichem Einkommen werden. Seine großen unternehmerischen Erfahrungen, wie man ein Unternehmen in seiner Nische erfolgreich macht, gibt er ab Herbst in online-Kursen und in Live-Workshops mit Kleingruppen weiter. Er sagt von sich: „Meine Welt ist die Welt der Kleinunternehmer/innen. Da bin ich daheim, da fühle ich mich wohl.“

In seinen Kursen kannst du dein eigenes Marketing-Konzept ausarbeiten. Mach vorab den 10-Minuten-Selbstcheck deines Marketings!

Bildnachweis: © bluedesign / fotolia

2018-07-16T12:27:13+00:00 Juli 13th, 2018|0 Kommentare

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